Phase 1

In Phase 1 legt der Unternehmer oder Verkäufer Ziele fest und plant den Zeitrahmen. Der Verkaufsanlass kann aus verschiedenen Gründen entstehen, wie beispielsweise krankheitsbedingte Geschäftsübergaben oder persönliche Motivation. Es ist ratsam, die zeitliche Planung großzügig zu gestalten, da der gesamte Prozess mehrere Monate in Anspruch nehmen kann. 

Phase 2

In Phase 2 werden die Transaktionsstruktur und die Verkaufsvorbereitungen getroffen. Fragen zur Unternehmensstruktur, Mitarbeiterbeteiligung und Vertragsanpassungen müssen geklärt werden. Zudem sollten Maßnahmen und Dokumente für den Due Diligence Prozess vorbereitet werden. 

Phase 3

In Phase 3 wird die Kaufpreisspanne ermittelt. Der Wert des Unternehmens muss anhand verschiedener Faktoren bestimmt werden, um realistische Ziele zu setzen. Externe Gutachter können dabei helfen, eine objektive Bewertung vorzunehmen. 

Phase 4

In Phase 4 geht es darum, potenzielle Käufer zu finden. Datenbanken und Unternehmensnetzwerke sind hilfreich, um strategische Investoren anzusprechen. Ein strukturierter Vermarktungsprozess führt zu einem kompetitiven Bieterverfahren. 

Phase 5

In Phase 5 erfolgen Verhandlungen und die Abwicklung des Unternehmensverkaufs. 

Ein Favorit unter den Kaufinteressenten wird ausgewählt und ein Letter of Intent unterzeichnet. 

Dieser bildet die Basis für weitere Verhandlungen und die Offenlegung sensibler Informationen. Der Abschluss des Kaufvertrags markiert den letzten Schritt, wobei häufig ein Verhaltenskodex für den Zeitraum bis zum Vollzug festgelegt wird. Es ist wichtig, die Bedürfnisse aller beteiligten Parteien zu berücksichtigen und einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten.